Arne Thorbeck

Segmentering i salg

Et uvanlig tips til bedre segmentering

De fleste selgende bedrifter kjører klassisk segmentering på kunder og prospekter. Mindre vanlig er kvalifisering og segmentering på myke ting som verdier og kultur. Kvalifisering og segmentering – er nøkkelverktøy i salg Kvalifisering og segmentering er verktøy til å fokusere innsatsen vår, spare tid og ressurser – og unnggå sløsing Klassisk segmentering  baseres typisk på …

Et uvanlig tips til bedre segmentering Les mer »

7 grunner til at kunder kjøper

I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer. Løsningsorientert salg i forretningsmarkedet innebærer at selgere må levere verdi, ikke produkter eller tjenester. Da kan det være greit å vite hva slags verdier våre løsninger representerer. Kunder kjøper ikke produktene eller tjenestene våre. De …

7 grunner til at kunder kjøper Les mer »

5 veier til beslutningstaker

Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger. I komplekse salg i forretningsmarkedet øker sjansen for at du lykkes med et gitt salg, dersom du kommer i dialog med den som tar beslutningen. Samtidig er tilgjengeligheten til beslutningstaker begrenset, og det er derfor et trangt …

5 veier til beslutningstaker Les mer »

11 tips til bedre salgstrening

Sett krystallklare, spesifikke mål og krav til enhver salgstrening! Knytt salgstreningen til målbare forbedringer i aktiviteter og faktiske salgsresultater – om mulig! Før man kan trene på noe som helst, må man etablere en hensiktsmessig, tilpasset og vel definert og salgsprosess for alle salgssituasjoner. Først skritt i all salgstrening – opplæringsfasen – er å få …

11 tips til bedre salgstrening Les mer »