Salg

Segmentering i salg

Et uvanlig tips til bedre segmentering

De fleste selgende bedrifter kjører klassisk segmentering på kunder og prospekter. Mindre vanlig er kvalifisering og segmentering på myke ting som verdier og kultur. Kvalifisering og segmentering – er nøkkelverktøy i salg Kvalifisering og segmentering er verktøy til å fokusere innsatsen vår, spare tid og ressurser – og unnggå sløsing Klassisk segmentering  baseres typisk på …

Et uvanlig tips til bedre segmentering Les mer »

5 veier til beslutningstaker

Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger. I komplekse salg i forretningsmarkedet øker sjansen for at du lykkes med et gitt salg, dersom du kommer i dialog med den som tar beslutningen. Samtidig er tilgjengeligheten til beslutningstaker begrenset, og det er derfor et trangt …

5 veier til beslutningstaker Les mer »