Emosjonell intelligens er viktig både i yrkeslivet og på privaten. Vi ser på 10 tegn på høy emosjonell intelligens: 1. Du kjenner dine egne sterke og svake sider Med innsikt i egne sterke sider vet du å manøvrere deg i posisjon til å dra nytte av dine talenter. Du sørger samtidig for at dine svake …
De fleste av oss lever i den tro at for å komme oss opp og frem må vi gjøre noe med de svakeste sidene våre. Det er på tide å ta et oppgjør med denne svakhetsfikseringen. Vi bør rette blikket mot menneskers sterke sider. Mye tid, energi, penger og blodslit innen menneskelig utvikling, går med …
Når vi skifter jobb er det mange ting å tenke på. Vi bør ha et fem års perspektiv på valget vi gjør. Da kan det være lurt å unngå de vanlige fellene. Jobben vår er noe av det viktigste i livet. Da sier det seg selv at vi må legge en svært god innsats i …
De fleste selgende bedrifter kjører klassisk segmentering på kunder og prospekter. Mindre vanlig er kvalifisering og segmentering på myke ting som verdier og kultur. Kvalifisering og segmentering – er nøkkelverktøy i salg Kvalifisering og segmentering er verktøy til å fokusere innsatsen vår, spare tid og ressurser – og unnggå sløsing Klassisk segmentering baseres typisk på …
I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer. Løsningsorientert salg i forretningsmarkedet innebærer at selgere må levere verdi, ikke produkter eller tjenester. Da kan det være greit å vite hva slags verdier våre løsninger representerer. Kunder kjøper ikke produktene eller tjenestene våre. De …
Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger. I komplekse salg i forretningsmarkedet øker sjansen for at du lykkes med et gitt salg, dersom du kommer i dialog med den som tar beslutningen. Samtidig er tilgjengeligheten til beslutningstaker begrenset, og det er derfor et trangt …
